8月8日惠普北京發(fā)布會(huì)，惠普又發(fā)布了20款A3噴墨頁(yè)寬產(chǎn)品，據(jù)說(shuō)從25頁(yè)到80頁(yè)均有產(chǎn)品覆蓋，美租網(wǎng)打印機(jī)租賃又會(huì)加入新機(jī)型?；萜者€是繼續(xù)強(qiáng)調(diào)其環(huán)保、低成本、安全性等優(yōu)勢(shì)，這些相信大家都有了解，可讓筆者最為震撼的就是他真的解決了紙張快干問(wèn)題！筆者現(xiàn)場(chǎng)復(fù)印雙面覆蓋率超過(guò)50%的印品感受不到傳統(tǒng)噴墨出來(lái)那種潮濕背透！這得益于惠普的加熱快干模塊及更快干的墨水！這就意味捉對(duì)激光來(lái)說(shuō)很可能在用戶這里的印品體驗(yàn)將沒(méi)有區(qū)別了！這就讓筆者以下大膽的猜想有了產(chǎn)品和技術(shù)基礎(chǔ)……
當(dāng)然，領(lǐng)先技術(shù)的所謂好產(chǎn)品不見(jiàn)得可以把市場(chǎng)做好，這在歷史上有太多的案例，也許很多OA同仁并不緊張惠普頁(yè)寬會(huì)帶來(lái)多大的沖擊，OA的廠家老板們也給自己找N種理由不緊張！不過(guò)，筆者可不這么認(rèn)為，經(jīng)過(guò)了這么多年的發(fā)展，噴墨技術(shù)可謂天時(shí)地利人和都靠譜了！環(huán)保意識(shí)和成本優(yōu)勢(shì)應(yīng)該說(shuō)是噴墨技術(shù)的兩大殺手锏，而讓傳統(tǒng)A3人不重視的原因之一是都認(rèn)為惠普是入侵者，“只要咱們這些A3經(jīng)銷商不動(dòng)，看你惠普能做成怎么樣？”可能是不少“旁觀者”的危險(xiǎn)心態(tài)……
縱觀傳統(tǒng)OA圈子里經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)的產(chǎn)品幾乎清一色是相對(duì)封閉渠道，無(wú)論是復(fù)印機(jī)圈子的富士施樂(lè)、柯尼卡美能達(dá)、東芝、夏普，京瓷、理光、佳能；還是打印機(jī)圈子的愛(ài)普生和兄弟、京瓷等均以全封閉或相對(duì)封閉渠道為主！而惠普雖然在打印機(jī)領(lǐng)域市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，可看到大批量的集采和重點(diǎn)客戶的采購(gòu)卻成為其他品牌的天下，也許惠普的市場(chǎng)份額更多是來(lái)自于優(yōu)秀的產(chǎn)品力和品牌力帶來(lái)更多的用戶拉力！而這就與傳統(tǒng)A3產(chǎn)品依靠經(jīng)銷商向用戶推廣的模式完全不同！當(dāng)然，大家不要誤會(huì)，并不是說(shuō)你的產(chǎn)品讓經(jīng)銷商有利潤(rùn)差就能銷售，現(xiàn)在的TO B生意除了有可圈可點(diǎn)的產(chǎn)品之外，利潤(rùn)空間肯定是決定性的，而與之配套的各種市場(chǎng)、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)考核還是需要的……
惠普作為一個(gè)全球文印領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者之一，相信惠普的頁(yè)寬產(chǎn)品及并購(gòu)三星打印機(jī)部門(mén)后獲得的A3產(chǎn)品力必將能夠在全球市場(chǎng)獲得巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，可中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際環(huán)境與全球市場(chǎng)有著不少的差別，比如政府采購(gòu)、比如集采、比如第三方耗材、比如區(qū)域廣闊、人際關(guān)系等等！在這種環(huán)境下，才會(huì)形成從總代理、省代、市代的層層大量A3產(chǎn)品庫(kù)存的狀況，這也形成了一個(gè)奇怪的循環(huán)，迫使經(jīng)銷商在非迫不得已情況下繼續(xù)和經(jīng)營(yíng)的品牌合作，這既是惠普莫大的機(jī)會(huì)，也恰恰是最大的攔路虎……
惠普頁(yè)寬4月發(fā)布已來(lái)，20多場(chǎng)全國(guó)巡回發(fā)布會(huì)，近萬(wàn)經(jīng)銷商到場(chǎng)參與，N多的各種培訓(xùn)活動(dòng)，以及安排了不少人員深入各區(qū)域，N個(gè)大型的微信群來(lái)廣泛滲透辦公經(jīng)銷商，直到現(xiàn)在產(chǎn)品正式上市銷售，雷聲足夠大，加上EPSON頻頻亮相的100頁(yè)高速噴墨產(chǎn)品、京瓷即將推出150頁(yè)噴墨產(chǎn)品，已經(jīng)形成了強(qiáng)悍的噴墨壓力！而過(guò)往的惠普背透問(wèn)題本次發(fā)布會(huì)得以幾乎完美呈現(xiàn)，不免讓筆者對(duì)過(guò)往近萬(wàn)人感受到的惠普打印效果感到遺憾，希望因?yàn)橛∑繁惩竼?wèn)題而不做的經(jīng)銷商朋友們?cè)撝匦抡J(rèn)識(shí)惠普頁(yè)寬新品了！至于上萬(wàn)經(jīng)銷商參與到惠普頁(yè)寬來(lái)是好事還是壞事筆者觀點(diǎn)明確，更希望看到的是合理布局，全國(guó)真的有1000個(gè)過(guò)得去的經(jīng)銷商用心銷售推廣惠普頁(yè)寬就很不錯(cuò)了……
惠普頁(yè)寬用戶教育及階段性大戶政策能成為突破之道？
著實(shí)期望惠普這么好的產(chǎn)品在中國(guó)的OA市場(chǎng)有所建樹(shù)，最近不斷跟業(yè)內(nèi)朋友交流惠普頁(yè)寬？一方面，惠普有著強(qiáng)大的用戶拉力，以及龐大的客戶基礎(chǔ)，具有直接教育用戶的基本條件，并且惠普頁(yè)寬對(duì)用戶來(lái)說(shuō)有環(huán)保、成本等看得見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然在成本上還是要悠著點(diǎn)太低了全行業(yè)的利潤(rùn)空間將被降低操作空間就有限了！第二方面要想辦法破各省級(jí)A3代理商的推動(dòng)力的局！這其實(shí)很好辦，給足夠的利潤(rùn)誘惑當(dāng)?shù)厍叭坏?/span>OA領(lǐng)導(dǎo)性代理商中的一個(gè)，只支持他去全力做，讓該代理商可以看到年300-800萬(wàn)利潤(rùn)！代理商還有這么多借口不進(jìn)貨不努力去推動(dòng)？至于推起來(lái)后這個(gè)政策是否延續(xù)就要看看權(quán)衡利益和總部的思考了……
順 勢(shì) 而 為
也許您認(rèn)為這篇文章是惠普軟文那就差矣，促使筆者寫(xiě)的原因不是惠普付多少費(fèi)用，而是筆者真的認(rèn)為這是OA行業(yè)新時(shí)代將隨之而來(lái)……
其一：噴墨頁(yè)寬打印技術(shù)將服務(wù)周期大幅度拉長(zhǎng)：半年一年維護(hù)一次非常正常，甚至更長(zhǎng)時(shí)間免維護(hù)，想想OA行業(yè)存在的基礎(chǔ)不就是客戶經(jīng)常需要修？
其二：印品成本將被大幅度降低：這其實(shí)是一件很恐怖的事情，如果用戶真的用這樣的價(jià)格得到文件服務(wù)，想想我們整個(gè)行業(yè)按目前的印量只剩下幾分之一？希望誰(shuí)也不要走到這一步，但是誰(shuí)又能阻擋實(shí)際成本很低的噴墨廠商眼巴巴看著用戶還是被激光技術(shù)牢牢把控而不行動(dòng)？
其三：背靠背的抄表：隨著惠普和愛(ài)普生在噴墨上的廣泛推行，是否意味著以后將成為常態(tài)？是否意味著越來(lái)越的的經(jīng)銷商走向抄表？或者說(shuō)恐怖的是以往抄表是依靠各自的運(yùn)營(yíng)能力來(lái)獲得高額利潤(rùn)，而從今往后，抄表將形成標(biāo)準(zhǔn)化？而標(biāo)準(zhǔn)化之后的利潤(rùn)如何保持可要打個(gè)大大大的問(wèn)號(hào)了！
其四：渠道的革命性變化將來(lái)臨：在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，TO B領(lǐng)域正是熱點(diǎn)，可咱們所處的領(lǐng)域還是一片凈土，無(wú)論京東還是天貓都幾乎沒(méi)有建樹(shù)，其根本可能是服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代來(lái)臨的機(jī)會(huì)，可如惠普頁(yè)寬這樣標(biāo)準(zhǔn)化高規(guī)格高品質(zhì)的服務(wù)產(chǎn)品化，特別連帶售后的按印付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)化，是否成為推動(dòng)咱們行業(yè)變革的契機(jī)？
啰嗦了這么多，不知道是出于22年OA人情懷，還是出于眾辦網(wǎng)“把握中國(guó)辦公行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)”的定位，在上周體驗(yàn)到惠普頁(yè)寬快干和印品之后，莫名的揪心，覺(jué)得該有一部分OA經(jīng)銷商認(rèn)真做起來(lái)，并希望這一部分先行動(dòng)的OA經(jīng)銷商可以得到惠普特別多的關(guān)照和支持！覺(jué)得傳統(tǒng)OA廠家的老大們?cè)撔袆?dòng)起來(lái)導(dǎo)入噴墨，噴墨技術(shù)的革命雖然不能完全取代激光，但是未來(lái)三五年在辦公領(lǐng)域占據(jù)50%的份額非常正常！覺(jué)得惠普愛(ài)普生等噴墨廠商該用接地氣的方法幫助用戶用上環(huán)保可靠成本低的噴墨產(chǎn)品之余，維護(hù)辦公行業(yè)合理價(jià)值呈現(xiàn)以及利潤(rùn)分配才是正道！
美租網(wǎng)也會(huì)在打印機(jī)租賃產(chǎn)品線上，加入噴墨系列機(jī)型，敬起期待！
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